Conocer las competencias laborales es muy útil …

Áreas de Aplicación:

Prueba ZAVIC (Valores e Intereses)

Informacion del Producto

• Evalúa Comportamiento
• Establece Valores e Intereses de la persona
• Utiliza diferentes reactivos  (serie de preguntas) para confiabilizar resultados

¿Qué mide?

Anticipa comportamientos dentro de la organización.

Se divide en dos áreas:

Valores:      Subdividiéndose en: Moral, Legalidad, Indiferencia y Corrupción.
Intereses:   Subdividiéndose en: Factor Económico, Político, Social y Religioso.

¿Que utilidad tiene?

Determinar nivel de Honradez: Al identificar la valoración que el individuo da a comportamientos asociados con la corrupción, legalidad y moral.  El propósito es evitar la contratación de personas con inclinaciones corruptas.

Determinar qué Motiva más al Individuo: Dependiendo del tipo de puesto se necesitan personan más motivadas hacia ciertos intereses.  Por ejemplo en ventas se necesita gente que la motive el factor económico.

Mejora de la Seguridad y Clima Laboral:   Al contratar personas que empatan con los valores e intereses de la empresa mejora el clima laboral.

Mejora de  Rendimiento: Al determinar qué motiva al empleado, se puede incidir el aumento de su productividad.

Prueba IPV (Inventario de Personalidad para Vendedores)

Informacion del Producto

• Mide diferentes reactivos del individuo basados en su personalidad.
• Aplica Psicología de la Venta para identificar si el individuo posee las competencias…básicas para vender y en qué grado.
• Globaliza la Disposición en General para la Venta.

¿Qué mide?

Las características primordiales de personalidad necesarias para el desempeño en ventas.

Detalla las siguientes características e indica en qué grado las posee: Disposición General para la Venta, Agresividad Comercial, Receptividad, Comprensión, Adaptabilidad, Control de Sí Mismo, Tolerancia a la Frustración, Combatividad, Dominancia, Seguridad, Actividad y Sociabilidad.

¿Qué utilidad tiene?

Ahorros en Capacitación: Se evitan erogaciones económicas en capacitaciones que no redundarán en mejores resultados de los individuos, por no contar ellos con las competencias natas para su desempeño en ventas.

Identificación de Vocación: La venta es una vocación y poseer vocación es la inclinación, casi natural, de lo más profundo del ser humano. Es muy valioso identificar la vocación natural de toda persona.

Disminución de la Rotación de Personal: Economías sustanciales en recontrataciones, al contar con un equipo de ventas estable que permanece debido a que está trabajando en su vocación y produce resultados deseados.

Aumento en Ventas: Se mejora productividad en ventas, al contar con personas idóneas, identificadas por sus talentos natos, personas a las que se les puede potenciar por medio de capacitación.

Fidelización de Clientes: Disminuye la pérdida de clientes por inadecuada atención de los vendedores y aumento de la lealtad de los clientes producto del acertado trato de los vendedores.

Administración y Control: Al contratar al empleado idóneo, se maximiza una disposición positiva del individuo hacia la empresa y hacia sus funciones, facilitando la administración y el control del recurso humano.

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