Zavich, Cleaver & IPV
Prueba Cleaver (Inventario de Características de Personalidad y Competencias Laborales)
Todas las personas tienen competencias diferentes …
Descripción:
Permite determinar si la persona evaluada posee las competencias laborales idóneas para un determinado puesto o bien la personalidad para desempeñarse en una profesión determinada.
Es importante tomar en cuenta que ningún resultado es bueno ni malo, aunque la nota sea alta o baja; los resultados de esta prueba indican si la persona tiene lo necesario para desenvolverse efectivamente en un puesto o profesión.
Conocer las competencias laborales es muy útil …
Áreas de Aplicación:
Prueba ZAVIC (Valores e Intereses)
Informacion del Producto
- Evalúa Comportamiento
- Establece Valores e Intereses de la persona
- Utiliza diferentes reactivos (serie de preguntas) para confiabilizar resultados
¿Qué mide?
Anticipa comportamientos dentro de la organización.
Se divide en dos áreas:
Valores: Subdividiéndose en: Moral, Legalidad, Indiferencia y Corrupción.
Intereses: Subdividiéndose en: Factor Económico, Político, Social y Religioso.
¿Que utilidad tiene?
Determinar nivel de Honradez: Al identificar la valoración que el individuo da a comportamientos asociados con la corrupción, legalidad y moral. El propósito es evitar la contratación de personas con inclinaciones corruptas.
Determinar qué Motiva más al Individuo: Dependiendo del tipo de puesto se necesitan personan más motivadas hacia ciertos intereses. Por ejemplo en ventas se necesita gente que la motive el factor económico.
Mejora de la Seguridad y Clima Laboral: Al contratar personas que empatan con los valores e intereses de la empresa mejora el clima laboral.
Mejora de Rendimiento: Al determinar qué motiva al empleado, se puede incidir el aumento de su productividad.
Prueba IPV (Inventario de Personalidad para Vendedores)
Informacion del Producto
- Mide diferentes reactivos del individuo basados en su personalidad.
- Aplica Psicología de la Venta para identificar si el individuo posee las competencias…básicas para vender y en qué grado.
- Globaliza la Disposición en General para la Venta.
¿Qué mide?
Las características primordiales de personalidad necesarias para el desempeño en ventas.
Detalla las siguientes características e indica en qué grado las posee: Disposición General para la Venta, Agresividad Comercial, Receptividad, Comprensión, Adaptabilidad, Control de Sí Mismo, Tolerancia a la Frustración, Combatividad, Dominancia, Seguridad, Actividad y Sociabilidad.
¿Qué utilidad tiene?
Ahorros en Capacitación: Se evitan erogaciones económicas en capacitaciones que no redundarán en mejores resultados de los individuos, por no contar ellos con las competencias natas para su desempeño en ventas.
Identificación de Vocación: La venta es una vocación y poseer vocación es la inclinación, casi natural, de lo más profundo del ser humano. Es muy valioso identificar la vocación natural de toda persona.
Disminución de la Rotación de Personal: Economías sustanciales en recontrataciones, al contar con un equipo de ventas estable que permanece debido a que está trabajando en su vocación y produce resultados deseados.
Aumento en Ventas: Se mejora productividad en ventas, al contar con personas idóneas, identificadas por sus talentos natos, personas a las que se les puede potenciar por medio de capacitación.
Fidelización de Clientes: Disminuye la pérdida de clientes por inadecuada atención de los vendedores y aumento de la lealtad de los clientes producto del acertado trato de los vendedores.
Administración y Control: Al contratar al empleado idóneo, se maximiza una disposición positiva del individuo hacia la empresa y hacia sus funciones, facilitando la administración y el control del recurso humano.
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